Consultoria B2B: pipeline previsível e follow-up que não morre
Cadência multicanal, próxima ação obrigatória e forecast com critério
Ticket médio alto, ciclo de 45 a 90 dias, 3 a 5 pessoas envolvidas na decisão e propostas que somem depois da reunião.
Cenário ilustrativo criado pela Work IA para demonstrar o funcionamento do produto. Não representa cliente, depoimento ou resultado medido.
Antes e depois
Hoje, sem a Work IA
- Proposta enviada por e-mail e nenhum follow-up estruturado
- Decisor esquecido duas semanas depois da reunião
- Forecast baseado no feeling do vendedor
- Sem registro de quem participou de cada conversa
Com agentes + CRM
- Cadência multicanal (e-mail + WhatsApp) por etapa e por perfil
- Próxima ação obrigatória em todo negócio aberto
- Score de propensão e alerta quando o negócio para
- Proposta com link rastreável e aviso quando é aberta
Como o agente é configurado
- Canais
- E-mail, WhatsApp, LinkedIn (manual) e site
- Persona
- SDR consultivo: pergunta antes de propor, nunca inventa preço ou prazo
- Base de conhecimento
- Metodologia, escopos, casos de uso, objeções frequentes e critérios de fit
- Qualificação
- Problema, impacto financeiro, quem decide, orçamento e urgência
- Handoff humano
- Lead com fit vai direto para agendamento com o consultor
Conversa de demonstração
Recebemos o material de vocês. Quanto custa o projeto?
Depende bastante do escopo — prefiro não chutar um número. Posso entender rapidinho o cenário? Hoje qual é o principal gargalo: geração de demanda, conversão ou retenção?
Conversão. Geramos leads, mas o time não dá conta do follow-up.
Faz sentido. Quantos leads por mês e quantas pessoas no comercial? Com esses dois números eu já consigo dimensionar a proposta certa.
Uns 500 por mês, 4 vendedores.
Ótimo cenário para automação de cadência. Vou agendar 30 minutos com um consultor para desenhar o escopo e o investimento com precisão. Terça às 15h ou quarta às 10h?
Funil e automações
Cadência de prospecção
6 toques em 14 dias, parando na primeira resposta.
Pré-reunião
Briefing automático 24h antes com contexto da empresa e pauta.
Pós-proposta
Follow-up em D+2, D+5 e D+10 com conteúdo diferente em cada toque.
Alerta de inércia
Negócio sem atividade há 7 dias notifica o dono com sugestão de próxima ação.
Simulação de impacto
- • Simulação didática — não é resultado medido de cliente
- • 60 oportunidades/trimestre e ticket médio de R$ 35 mil
- • Hipótese: follow-up disciplinado eleva a conversão de 12% para 16%
| Indicador | Cenário atual | Cenário simulado |
|---|---|---|
| Fechamentos no trimestre | 7,2 | 9,6 |
| Receita do trimestre | R$ 252.000 | R$ 336.000 |
| Negócios parados >7 dias | sem visibilidade | alerta diário no CRM |